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跨界,宜双赢,忌翻车!

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品牌跨界,你见过最大“尺度”的是哪一个?

大概就是,我说的是Dior999。

而你却以为是999皮炎平。

以前说“隔行如隔山”,不相关的行业真的差了不止一头牛。

现在,眼看唱歌的当主持了,当主持的去演戏了,演戏的都去做直播了..… 各种“跨界”在现实生活中如火如荼。

跨界风潮在品牌界也屡见不鲜。

前有六神×锐澳,后有奥利奥×护手霜,周黑鸭×口红……品牌商整天寻思着搞CP,推出各种各样的联名潮品。

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品牌跨界の有趣玩法

跨界圈里也有一些让人眼前一亮的神代表。

1、肯德基&防晒

KFC进军彩妆界已经不是一天两天的事儿了。第一件产品是指甲油,只要涂上手指,等上5分钟就能食用了,而且不同颜色还代表不同的味。

除了这款指甲油以外,KFC还出了一款防晒霜。

没错,就是炸鸡味的,质地轻薄、乳液状、SPF 30。“闻起来像鸡肉,尝起来像防晒霜。”是此款产品的宣传语。

如果在沙滩涂上这款防晒霜,应该能吸引到一大批吃货来搭讪。

2、百事可乐&凡士林

和此前合作方式不同的是,双方不再做简单的联名,而是组起了“凡事皆乐”CP,对当下年轻消费买家的审美需求进行了深入的洞察,打造了一款“mini版”百事可乐的凡士林护唇小铁罐。

听说,就连直播红人李佳琦也曾种草过此物,并且在他的宣传下,双方定制护唇小铁罐+可乐+胸包套装1分钟秒罄,进一步促进了这一“结晶”的发酵。

3、雪碧&力士沐浴露

雪碧作为可口可乐公司的主打产品之一,一直都是以年轻消费群体为目标,营销手法花样繁多。

今年的雪碧也一点都不“消停”,继“凉凉科技”的沙雕广告之后,又跨界力士推出“雪碧慕斯”沐浴露。

网友们都很好奇,用它洗澡是什么味道,会不会是柠檬味儿的?会不会很黏?

据官方介绍,香气非常有层次,前调是佛手柑,中调是青柠花,后调则是檀香木。

雪碧居然能洗澡?还很香?

我信了。

4、999&秋裤

999感冒药也开始做文创了,惊喜不惊喜?

究竟是怎样一个“蜜汁”操作?

前不久,999通过官方微博宣布“正式进军时尚界”。他们设计了四款高腰秋裤,分别是不凉少年版、穿久保灵版、养生朋克版和跪舔客户版。

没想到,这产品还没震惊时尚圈,就让网友们“惊叹”了

更有网友表示,这一波还不够完美,可以玩得再大一点。

玩归玩,小心闹笑话

就在今年4月,杜蕾斯与喜茶进行了一次联动营销,意料之外的是,“翻了车”。

杜蕾斯此次失误,不但让网友们慨叹:“没想到老司机也有开错车的时候”,还引起了大众的一致反感。

虽然在引起不适后,双方都删掉了相关的微博和互动,但造成的不良影响却难以在一时半刻抹掉。

其实,理智来看,这件事如果是老司机杜蕾斯一个人的表演,按照其留在大众心目中的固有品牌印象,并不会引起如此大面积的反感。

然而,问题就出在,“副驾驶”上坐的,不是另一个惯于开车的老司机,而是新手上路且无证驾驶的喜茶。

并且,杜蕾斯的文案与喜茶官方都弄错了一个点:无论是喜茶的受众,还是微博的用户数,都是以女性为主导的。

小部分男生看后或许觉得没什么,但女生看到这则广告,大多数是会觉得恶心的。

也就是说,杜蕾斯的文案团队意图讨好的是男性市场,但实际上喜茶的受众更多是在女性那头。

毫无疑问,这是对广告投放定位的一次严重误判。

避免翻车,要掌握战术

1、贴近品牌内核,要找准双方的契合点

跨界营销,要寻找到两者之间的内在联系,比如说两个领域品牌必须面对的是相似或者相同的买家群体,针对此买家群体来分析他们的消费习惯和消费需求,才能做出最准确有效的营销策略。

2、产生反差,引爆话题流量

跨界营销的目的是制造话题,以提升大众对于品牌的认知度。

因此,跨界营销需要寻找领域跨度较大的两个及以上的品牌,利用品牌之间的的化学反应来制造话题。

但是反差也是建立在品牌间共性的基础上。反差越大的品牌进行联手,越能够引起大众的关注,产品的话题度便会越高。

3、花式营销,以创意为关键

既然是跨界营销了,当然少不了创意。

要想引起关注度和话题度,关键还是靠创新,这是跨界产品最直观的表现。

借此来创造可能的机会,建立起品牌与消费者之间的关系,结合跨界品牌的特性来打造内容,能更精准有效地深入买家。

跨界营销,要的是把不同界别的营销元素融为一体,追求营销效益的最大化。

品牌只有通过长期的洞察和创意积累,解决营销诉求,才能获得更多有价值的忠实买家,实现利润和好口碑的双丰收。

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